آینده بازار تجهیزات آبیاری در ایران؛ ۵ محصولی که احتمالاً پرفروش‌تر خواهند شد

بازار تجهیزات آبیاری ایران در حال تغییر است. بخش مهمی از این تغییرات به افزایش هزینه‌های آب و آبیاری مربوط است. از سوی دیگر کشاورز و باغدار ایرانی سال‌هاست که با کمبود منابع آبی دست و پنجه نرم می‌کند. این مسائل و چالش‌ها دلیل اصلی افزایش تقاضا برای تجهیزات آبیاری قطره ای در چند سال اخیر بوده است. اگر با اجزای مختلف سیستم آبیاری آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا راهنمای کامل «تجهیزات آبیاری قطره ای» را مطالعه کنید. در چنین شرایطی، فروشندگان، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان تجهیزات آبیاری با یک سؤال مهم مواجه هستند؛

“کدام محصولات در سال‌های آینده بیشترین تقاضا را خواهند داشت و باید از امروز روی فروش آن‌ها سرمایه‌گذاری کنیم؟”

شرکت آرکا صنعت آب به عنوان مرجع تخصصی تجهیزات آبیاری در ایران، در این مقاله به بررسی محصولاتی پرداخته که پتانسیل بالایی برای فروش در ایران و کشورهای همسایه دارند. لوازم آبیاری که در ادامه ذکر شده، در گروه تجهیزات آبیاری پرفروش در سال‌های آینده خواهند بود.

چرا آبیاری قطره ای در ایران در حال رشد است؟

طبق آمار وزارت جهاد کشاورزی، سطح اراضی مجهز به سیستم‌های نوین آبیاری در ایران از حدود ۱.۳ میلیون هکتار در اوایل دهه ۱۳۹۰ به بیش از ۳.۱ میلیون هکتار در سال‌های اخیر رسیده است. یعنی بیش از دو برابر رشد. این روند نشان می‌دهد تقاضا برای تجهیزات موردنیاز آبیاری قطره‌ای همچنان در مسیر صعودی قرار دارد (منبع این آمار). از آنجا که توسعه آبیاری قطره‌ای بدون استفاده از لوازمی مانند؛ نوار تیپ، لوله‌های پلی‌اتیلن، اتصالات و فیلترها امکان‌پذیر نیست، انتظار می‌رود در آینده بازار تجهیزات آبیاری، این محصولات نقش پررنگی را ایفا کنند.

1. اولین دلیل این رشد، چالش جدی کمبود آب است. بسیاری از استان‌های کشور با کاهش منابع آبی و افزایش هزینه‌های تامین آب رو به رو هستند. به علاوه داشتن محدودیت زمانی در استفاده از آب (حق آبه) بسیاری از کشاورزان را به فکر احداث استخرهای منبع آب انداخته است. از سوی دیگر بهترین روش آبیاری در شرایط فعلی ایران روشی است که با مصرف آب کمتر، محصول بیشتری تولید کند.
2. کشف بازارهای کشورهای همسایه و صادرات محصولات کشاورزی به عراق، روسیه و کشورهای حوزه خلیج فارس نیز برای بسیاری از کشاورزان فرصت خوبی است تا محصولات خود را با کیفیت بالاتری تولید کنند و سودآوری بالایی را تجربه نمایند.
3. گسترش گلخانه ها، باغات مدرن و مزارع مکانیزه نیز تقاضا برای تجهیزات دقیق‌تر و کارآمدتر را افزایش داده است.

۵ تجهیزات آبیاری که احتمالاً تا ۵ سال آینده پرفروش‌تر خواهند شد

• نوار تیپ (نوار آبیاری قطره ای)؛ جزء جدایی‌ناپذیر سیستم آبیاری قطره ای مزارع

برخی فروشندگان تصور می‌کنند با ورود فناوری‌های جدید، محصولات سنتی بازار، اهمیت خود را از دست خواهند داد. اما واقعیت این است که نوار تیپ بغل دوخت و نوار تیپ پلاکدار همچنان ستون اصلی بسیاری از پروژه‌های آبیاری هستند. رشد سطح زیر کشت آبیاری قطره‌ای، توسعه گلخانه‌ها و افزایش هزینه تأمین آب باعث شده نوار تیپ همچنان یکی از پرتقاضاترین تجهیزات آبیاری در بسیاری از مناطق کشور باشد.

بهتر است بدانید؛ گلخانه‌ها از مصرف‌کنندگان دائمی این گروه از تجهیزات هستند. در بسیاری از گلخانه‌ها، نوار تیپ پلاکدار به دلیل توزیع یکنواخت آب، عملکرد پایدار و سازگاری با کشت‌های ردیفی، یکی از گزینه‌های پرتقاضا محسوب می‌شود. اگر فروشگاه شما در منطقه‌ای قرار دارد که تعداد گلخانه‌ها در حال افزایش است، نگهداری موجودی مناسب نوار تیپ پلاکدار می‌تواند به جذب مشتریان ثابت و افزایش فروش کمک کند. رشد گلخانه‌ها معمولاً به معنای افزایش تقاضا برای نوار تیپ، اتصالات قطره‌ای، فیلترها و سایر تجهیزات مرتبط است؛ بنابراین این محصول می‌تواند یکی از کالاهای استراتژیک سبد فروش شما باشد.

• لوله انتقال آب؛ محصولی که همیشه مشتری دارد

ممکن است نوع سیستم آبیاری تغییر کند، اما نیاز به انتقال آب هیچ‌گاه از بین نمی‌رود. توسعه باغات، اجرای شبکه‌های آبیاری تحت فشار اعم از قطره ای و یا بارانی، انتقال آب از استخرهای ذخیره و نوسازی خطوط فرسوده باعث شده تقاضا برای لوله‌های انتقال آب پلی‌اتیلنی و لوله نخدار همواره در بازار وجود داشته باشد.

برخلاف برخی محصولات فصلی، لوله انتقال آب در طیف گسترده‌ای از پروژه‌های کشاورزی، صنعتی و عمرانی کاربرد دارد. به همین دلیل می‌تواند یک کالای پایدار و کم‌ریسک برای فروشندگان تجهیزات آبیاری باشد. به علاوه برخی از سایزها و فشارهای کاری لوله پلی اتیلن در اکثر شرایط کاربرد دارد. به همین دلیل شرکت آرکا صنعت آب، یک PDF تهیه کرده و در آن لیست پرفروش‌ترین اقلام سیستم آبیاری را با جزییات درج کرده است.

• اتصالات قطره‌ای؛ پرمصرف‌ترین گروه تجهیزات آبیاری

هر متر لوله قطره‌ای یا نوار تیپ که در مزرعه نصب می‌شود، به مجموعه‌ای از اتصالات قطره‌ای نیاز دارد. گسترش سیستم‌های آبیاری موضعی در باغات و مزارع باعث شده این محصولات به کالاهای مصرفی و دائماً موردنیاز تبدیل شوند. مزیت مهم اتصالات قطره‌ای برای فروشندگان این است که؛ کشاورزان معمولاً در طول بهره‌برداری نیز به خرید مجدد آن‌ها نیاز پیدا می‌کنند. بنابراین علاوه بر فروش اولیه پروژه، فرصت فروش‌های تکرارشونده نیز ایجاد می‌شود. به علاوه قطعاً کشاورزان و باغداران هر سال به تعویض لوله پلی اتیلن نیاز نخواهند داشت اما اتصالات آبیاری قطره ای، معمولاً پرمصرف تر هستند.

بسیاری از فروشگاه‌های تجهیزات آبیاری بخش قابل توجهی از فروش روزانه خود را از طریق اتصالات قطره‌ای به دست می‌آورند. تنوع بالا، قیمت مناسب و نیاز مداوم کشاورزان به این محصولات باعث شده اتصالات قطره‌ای یکی از سریع‌ترین کالاها از نظر گردش موجودی در فروشگاه‌های آبیاری باشد. بهتر است به این گروه اتصالات به عنوان محصولات آبیاری پرتقاضا، نگاه ویژه ای داشته باشید.

• اتصالات پیچی پلی‌اتیلن؛ پرکاربردترین اتصالات لوله پلی اتیلن در کشاورزی و صنعت

کشاورزان و پیمانکاران امروزی به دنبال محصولاتی هستند که نصب آسان و هزینه نگهداری کمتری داشته باشند. اتصالات پیچی پلی‌اتیلن بدون نیاز به جوشکاری، امکان اجرای سریع خطوط آبرسانی و انجام تعمیرات را فراهم می‌کنند. از سوی دیگر فرسودگی شبکه‌های موجود و نیاز به توسعه سیستم‌های انتقال آب باعث شده بازار این محصولات فقط به پروژه‌های جدید محدود نباشد. به همین دلیل اتصالات پیچی یکی از گروه‌های کالایی است که معمولاً در تمام طول سال مشتری خود را دارد. همچنین این اتصالات علاوه بر مصارف کشاورزی، در پروژه‌های صنعتی و آبرسانی نیز کاربرد داشته و به همین دلیل قطعاً باید در سبد محصولات هر فروشگاه تجهیزات آبیاری جایگاه مشخصی داشته باشد.

• فیلتر دیسکی؛ تاثیرگذارترین بخش هر سیستم آبیاری

واقعیت این است که آبی که از چاه و یا استخر منبع آب استخراج شده و به مصرف محصولات کشاورزی و باغی می‌رسد، همیشه با خود ذرات معلق، شن، جلبک یا ناخالصی‌های مختلف را به همراه دارد. هرچه استفاده از آبیاری قطره‌ای گسترش پیدا کند، اهمیت فیلتراسیون نیز بیشتر می‌شود. زیرا گرفتگی قطره‌چکان‌ها و نوارهای آبیاری می‌تواند عملکرد کل سیستم را مختل کند. به همین دلیل فیلتر دیسکی دیگر یک کالای جانبی نیست، بلکه به بخشی ضروری از هر سیستم آبیاری تبدیل شده است. فروشندگانی که روی این گروه محصول تمرکز می‌کنند، در واقع خود را با یکی از نیازهای رو‌به‌رشد بازار آبیاری ایران هماهنگ می‌کنند.

فروشندگان تجهیزات آبیاری هنگام انتخاب موجودی به چه نکاتی توجه کنند؟

برای داشتن بهینه‌ترین سبد محصولات و موجودی تکمیل، همیشه باید حجم تقاضای موجود برای لوازم آبیاری را تحلیل کنید. مثلاً تعداد گلخانه های منطقه را برآورد کنید. این آنالیز حتی اگر به صورت حدودی انجام شود، میتواند در فرآیند خرید محصولات آبیاری پرتقاضا کمک کننده باشد. از آنجا که نوار تیپ و اتصالات قطره ای، پرمصرف بوده و هر سال باید تعویض شود، معمولاً خریدار هر سال این خرید را تکرار می‌کند. به علاوه به سطح باغات زیر کشت، محصول باغی غالب در منطقه و نوع محصولات کشاورزی منطقه توجه کنید. اگر در منطقه ای فروشگاه دارید که باغات با درختان دیربازده فراوان است (مانند باغ پسته یا گردو)، لوله پلی اتیلن سایز 16 میلیمتر قطعاً یکی از گزینه های پرفروش خواهد بود.

به علاوه باید به پروژه های آبرسانی فعال، نزدیکی به مزرهای صادراتی و حضور پیمانکاران آبیاری و پتانسیل های منطقه توجه کنید. مثلاً در سال‌های اخیر یونجه کاران در استان همدان، کشت و آبیاری یونجه با استفاده از لوله بارانی را به چند چین رسانده اند. همین بهره وری بالاتر، کشاورزان را به استفاده از این تجهیزات ترغیب کرده است.

همچنین در استان کرمان به دلیل کمبود شدید آب، لوله کشی باغات پسته بیش از پیش رواج پیدا کرده است. همین امر ظرفیت بالای این استان‌ها را برای عرضه تجهیزات آبیاری نشان می‌دهد. در ادامه این لیست می‌توان به رونق زیاد کشت محصولات گلخانه ای، صیفی و سبزیجات در اصفهان و باغات میوه در آذربایجان شرقی اشاره کرد.

نتیجه گیری شرکت آرکا صنعت آب

روندی که در سالهای اخیر در بازار تجهیزات آبیاری شاهد آن بوده ایم، روز به روز در حال گسترش است. دلیل اصلی این رشد از یک سو کمبود منابع آبی و محدودیت‌های کشاورزان در استفاده از میزان آب موجود است. از سوی دیگر افزایش هزینه‌های تولید محصولات کشاورزی و البته کشف بازارهای پرسود برای صادرات محصولات کشاورزی بر رونق این بازار افزوده است.

اگر قرار باشد فروشندگان تجهیزات آبیاری تنها روی چند گروه کالایی برای سال‌های آینده تمرکز کنند، نوار تیپ، لوله انتقال آب، اتصالات قطره‌ای، اتصالات پیچی پلی‌اتیلن و فیلتر دیسکی جزو کم‌ریسک‌ترین گزینه‌ها هستند. این محصولات مستقیماً با گسترش آبیاری قطره‌ای، توسعه گلخانه‌ها و نیاز روزافزون کشاورزان به مدیریت مصرف آب ارتباط دارند. به همین دلیل می‌توانند سهم مهمی از فروش سال‌های آینده را به خود اختصاص دهند.

اگر قصد دارید برای فروشگاه یا پروژه‌های آبیاری خود موجودی مناسب انتخاب کنید، می‌توانید مشخصات فنی و قیمت محصولات را در صفحه محصولات شرکت آرکا صنعت آب مشاهده کنید. به علاوه برای دریافت لیست قیمت محصولات با واحد فروش تماس بگیرید.

سوالات متداول

آیا بازار تجهیزات آبیاری در ایران در حال رشد است؟

چالش جدی کمبود آب و افزایش هزینه‌های تامین آب، استفاده از تجهیزات آبیاری را به یک ضرورت تبدیل کرده است. به علاوه سودآوری بالا در صادرات محصولات کشاورزی به کشورهای همسایه یک فرصت بزرگ برای کشاورزانی است که محصولات با کیفیت تولید می‌کنند. برای تولید محصولات کشاورزی در سطح جهانی، قطعاً باید استانداردهای آبیاری رعایت شود.

کدام تجهیزات آبیاری در سال‌های آینده تقاضای بیشتری خواهند داشت؟

پرفروش ترین تجهیزات آبیاری در آینده عبارتند از؛ نوار تیپ (بغل دوخت و پلاکدار)، لوله های انتقال آب، اتصالات قطره ای، اتصالات پیچی لوله پلی اتیلن و فیلتر دیسکی.

فروشندگان تجهیزات آبیاری روی چه محصولاتی سرمایه‌گذاری کنند؟

برای سرمایه گذاری در بازار آبیاری باید به سراغ محصولاتی رفت که؛

• مصرفی و پرفروش هستند (مانند نوار تیپ)،
• بخش جدایی‌ناپذیر هر سیستم آبیاری محسوب می‌شوند (مانند لوله‌های انتقال آب)،
• فرآیند نصب و اجرای سیستم را آسان و کم استهلاک می‌کنند (مانند اتصالات پیچی).